Vendre en B2B : maîtriser la prospection et la signature en 7 heures | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Vendre en B2B : maîtriser la prospection et la signature en 7 heures

Cette formation de 7 heures en présentiel s’adresse aux commerciaux, responsables développement et dirigeants souhaitant structurer leur processus de vente B2B. Vous y apprendrez à cibler des prospects pertinents, adapter votre discours à chaque interlocuteur et lever les freins à la décision. La session alterne apports théoriques, mises en situation et études de cas concrets pour une application immédiate en entreprise. Objectif : transformer vos prospects en clients engagés.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d’une prospection B2B efficace
• Savoir identifier et qualifier des prospects pertinents
• Personnaliser son discours en fonction du profil du client
• Gérer les objections et sécuriser la signature
• Construire un plan d’action commercial immédiatement applicable

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. La formation s’adapte à tous les niveaux, des débutants aux professionnels expérimentés.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant professionnaliser sa force de vente B2B et augmenter son taux de conversion.