Vendre en B2B : Méthodes éprouvées pour conclure plus de deals | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Vendre en B2B : Méthodes éprouvées pour conclure plus de deals

Cette formation s'adresse aux équipes commerciales et aux dirigeants d'entreprises B2B confrontés à des cycles de vente longs ou à des taux de conversion en baisse. L'objectif est de fournir des méthodes concrètes pour identifier les leviers de décision des prospects, adapter la communication à chaque étape du cycle et anticiper les objections. Les participants travailleront sur des cas réels, des simulations de rendez-vous et des outils de suivi commercial. La formation alterne apports théoriques et mises en situation pour une application immédiate.

Objectifs pédagogiques

• Structurer un pipeline commercial efficace et mesurable
• Identifier les signaux d'achat et prioriser les opportunités
• Maîtriser les techniques de découverte des besoins clients
• Conclure des ventes en réduisant les cycles de décision
• Anticiper et traiter les objections courantes et spécifiques

Programme

Informations pratiques

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an dans la vente ou la gestion de compte commercial.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients ou prospects B2B cherchant à optimiser son processus commercial et augmenter son taux de réussite.