Vendre en BtoB : techniques avancées pour cibler et convertir vos clients pros | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Vendre en BtoB : techniques avancées pour cibler et convertir vos clients pros

Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux commerciaux et managers souhaitant renforcer leurs compétences en vente BtoB. Elle propose une approche structurée autour des meilleures pratiques du marché, axée sur la qualification des leads, la construction d'un discours persuasif et la négociation stratégique. Les participants apprennent à adapter leur pitch aux spécificités de leur secteur et à leur persona client, tout en intégrant des outils pratiques pour un suivi rigoureux. L'accent est mis sur la conversion effective, avec des mises en situation réelles et des retours d'expérience concrets.

Objectifs pédagogiques

• Identifier et qualifier les besoins des clients professionnels avec précision
• Construire un argumentaire commercial adapté à chaque étape du cycle de vente
• Maîtriser les techniques de négociation pour conclure plus efficacement
• Mettre en place un suivi post-vente pour fidéliser la clientèle
• Analyser ses performances commerciales pour ajuster sa stratégie

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en vente ou en relation client recommandée. Maîtrise des bases du CRM souhaitable.
• Public visé : Toute personne en contact direct avec des clients professionnels et souhaitant améliorer ses performances commerciales