Vendre en BtoB : Techniques et accompagnement sur-mesure pour force de vente | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Vendre en BtoB : Techniques et accompagnement sur-mesure pour force de vente

Cette formation d'une journée s'adresse aux commerciaux et managers souhaitant professionnaliser leur approche commerciale en BtoB. Elle combine méthodes structurées, outils concrets et coaching individuel pour transformer chaque interaction client en opportunité concrète. Les participants apprennent à identifier les besoins clients, adapter leur discours et conclure des ventes sur des cycles décisionnels complexes. L'accompagnement individuel permet un suivi sur mesure, tout en s'appuyant sur des techniques éprouvées pour maximiser les taux de conversion. Adaptée aux réalités sectorielles, cette formation intègre des mises en situation réelles et des exercices ciblés.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser une méthodologie structurée pour prospecter et vendre en BtoB
• Savoir identifier et prioriser les besoins clients pour proposer des solutions adaptées
• Développer un argumentaire commercial percutant et différenciant
• Appliquer des techniques de conclusion efficaces sur des cycles longs
• Bénéficier d'un suivi individuel pour ancrer les acquis dans la pratique

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans une fonction commerciale ou des responsabilités en relation client
• Public visé : Toute entreprise souhaitant former ses équipes commerciales à des techniques de vente BtoB modernes et performantes.