Vendre et négocier avec méthode : techniques opérationnelles pour les équipes commerciales | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Vendre et négocier avec méthode : techniques opérationnelles pour les équipes commerciales

Cette formation d’un jour s’adresse aux commerciaux, chefs de projet et responsables commerciaux souhaitant structurer leur démarche de vente et optimiser leurs techniques de négociation. L’objectif est de fournir des outils immédiatement applicables pour identifier les besoins clients, adapter son discours, négocier avec efficacité et conclure des affaires. La démarche pédagogique combine apports théoriques, exercices pratiques et mises en situation pour ancrer les compétences.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés du cycle de vente
• Identifier et répondre aux besoins clients avec précision
• Savoir adapter son discours en fonction des profils décisionnels
• Appliquer des techniques de négociation structurantes
• Optimiser son taux de conclusion et réduire les cycles de vente

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience en relation client ou en vente est un plus.
• Public visé : Toute personne en contact direct avec les clients ou prospects et souhaitant améliorer ses performances commerciales.