Vendre et négocier : techniques concrètes pour des résultats immédiats | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Vendre et négocier : techniques concrètes pour des résultats immédiats

Cette formation professionnelle de 7 heures s'adresse aux équipes commerciales et managers souhaitant renforcer leur efficacité dans la vente et la négociation. Basée sur des cas réels et des outils immédiatement applicables, elle couvre les fondamentaux psychologiques, les techniques d'argumentation et les stratégies pour conclure rapidement. L'approche privilégie l'analyse des objections, la gestion des cycles de vente et l'optimisation des marges. Ces compétences permettent d'accélérer le cycle commercial et d'augmenter le panier moyen. La pédagogie alterne apports théoriques, mises en situation et retours d'expérience concrets.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d'une vente réussie
• Identifier et lever les objections clients
• Adapter son discours aux profils décisionnels
• Négocier sans baisser les tarifs
• Automatiser le suivi post-vente

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 6 mois dans un rôle commercial ou managérial
• Public visé : Entreprises souhaitant améliorer leur taux de conversion et leur marge commerciale