Vendre grâce à l’IA , Accélérer la prospection et augmenter les ventes

Cette formation d’une journée, animée en présentiel, s’adresse aux professionnels qui souhaitent intégrer l’intelligence artificielle dans leur démarche commerciale. Le premier temps est consacré à la compréhension des concepts clés de l’IA appliquée à la vente, notamment le machine learning et le traitement du langage naturel. Les participants découvrent ensuite les outils d’automatisation de la prospection, les chatbots de qualification et les plateformes d’enrichissement de données. Un atelier pratique leur permet de paramétrer un tableau de bord d’aide à la décision, d’utiliser des modèles de scoring et de personnaliser des séquences de relance. La formation se conclut par des simulations de situations réelles où chaque participant met en œuvre une stratégie IA pour transformer un lead en client. Les retours d’expérience et les bonnes pratiques sont partagés afin d’assurer une montée en compétence rapide et durable. Le programme garantit une application immédiate des acquis dans le quotidien commercial.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principes de l’IA appliquée à la vente
• Savoir choisir et paramétrer les outils d’automatisation de la prospection
• Appliquer le scoring des leads pour prioriser les actions commerciales
• Personnaliser les relances grâce à la génération de contenus dynamiques
• Intégrer l’IA dans le processus de négociation pour augmenter le taux de conclusion

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissance de base du cycle de vente et maîtrise d’un outil CRM
• Public visé : Cette session s’adresse aux acteurs de la prospection et de la négociation commerciale souhaitant accélérer leurs performances grâce à l’IA.