Vente B2B : fondations et méthodes concrètes | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Vente B2B : fondations et méthodes concrètes

Cette formation s’adresse aux collaborateurs amenés à développer ou renforcer leur activité commerciale en contexte B2B. Elle aborde les fondamentaux de la vente : préparation, approche client, découverte des besoins, argumentation et conclusion. Les participants apprennent à structurer leur discours, identifier les leviers de décision et gérer les objections courantes. Les méthodes enseignées sont immédiatement applicables, avec un focus sur la pratique et des mises en situation réalistes.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d’une vente B2B réussie
• Savoir préparer une approche client et identifier les décideurs
• Appliquer une méthode d’argumentation adaptée aux besoins du prospect
• Gérer les objections et négocier avec assurance
• Conclure une vente de manière professionnelle et durable

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Une première expérience commerciale ou un projet lié à la vente est recommandé mais non obligatoire.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients ou prospects en B2B, souhaitant structurer sa démarche de vente ou renforcer ses compétences existantes.