Vente Industrielle et IA : Optimiser son Cycle Commercial en 1 Jour | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Vente Industrielle et IA : Optimiser son Cycle Commercial en 1 Jour

Le secteur industriel impose des cycles de vente longs et des interlocuteurs techniques exigeants. Cette formation propose une rupture avec les méthodes traditionnelles en intégrant l'IA générative au cœur du processus commercial. L'objectif est de réduire le temps de préparation et d'augmenter le taux de conversion. Les participants apprennent à qualifier leurs leads avec précision, à personnaliser leurs offres complexes et à automatiser les tâches administratives chronophages. Le programme alterne apports théoriques et ateliers pratiques sur des cas réels d'industrie. Nous abordons la construction de prompts spécifiques pour l'analyse de cahiers des charges et la rédaction de propositions de valeur percutantes. À l'issue de la journée, le commercial dispose d'une méthodologie hybride permettant de gagner en productivité tout en renforçant la relation client. L'approche est pragmatique, centrée sur le retour sur investissement immédiat et la maîtrise des outils numériques actuels pour transformer la prospection froide en opportunités concrètes.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser l'ingénierie de prompt pour la recherche de leads industriels
• Automatiser la qualification des besoins techniques via l'IA
• Rédiger des propositions commerciales personnalisées et percutantes
• Optimiser la gestion du temps commercial grâce aux assistants numériques
• Structurer un argumentaire de vente adapté aux cycles longs

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Maîtrise basique des outils informatiques et expérience en vente B2B.
• Public visé : Professionnels de la vente industrielle souhaitant automatiser leur prospection et optimiser leur closing.