Vente industrielle : maîtrise des techniques en 7h chrono | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Vente industrielle : maîtrise des techniques en 7h chrono

Cette formation d'une journée s'adresse aux commerciaux et responsables grands comptes évoluant dans les secteurs industriels. L'objectif est de fournir des outils immédiatement applicables pour identifier les besoins clients, traiter les objections techniques et accélérer le cycle de vente. La journée alterne apports théoriques et exercices pratiques sur des cas réels, avec un focus sur la gestion des argumentaires complexes et la prise de décision sous pression. Adaptée au format distanciel, elle intègre des mises en situation en sous-groupes et des retours d'expérience personnalisés.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques pour analyser rapidement la maturité commerciale du prospect industriel
• Développer des réponses structurées aux objections techniques ou économiques
• Maîtriser l'art de la question ouverte pour faire émerger les besoins cachés
• Optimiser la présentation de l'offre pour réduire le temps de décision client
• Savoir identifier les signaux d'engagement et adapter sa stratégie en conséquence

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an dans la vente B2B ou commerciale industrielle. Connaissance des bases du cycle de vente.
• Public visé : Commerciaux souhaitant renforcer leur efficacité face à des clients industriels aux processus d'achat longs et techniques.