Votre formation Professionnelle financée à 100% ?

95% de satisfaction des personnes accompagnées par nos équipes

Formation Bachelor Responsable de Développement Commercial

  • Formation Certifiante
  • Formation éligible CPF
  • Le Responsable en Développement Commercial est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) délivré dans le cadre du réseau national CCi Negoventis, qui prépare aux fonctions de management d’une équipe commerciale, de pilotage d’actions et de projets commerciaux en toute autonomie
  • Le Responsable de Développement Commercial est responsable de la performance commerciale de son équipe. Il assure le développement commercial en mode projet, mène des négociations complexes, manage une équipe commerciale, anime la relation commerciale et contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Il peut exercer aussi bien dans de grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centres de profit que dans des PME/PMI disposant d’une fonction commerciale structurée.
  • Formation possible en formation initiale, en alternance (contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation) ou en formation professionnelle (CPF – CPF de transition)

Public Admis

Cette formation s’adresse aux demandeurs d’emploissalariés en poste, étudiants & entreprises.

Prix

Nous contacter, éligible aux personnes disposant d’un Compte Personnel de Formation (CPF).

Durée

1 an

Type d’enseignement

  • En centre
  • En entreprise
  • En alternance

Lieu

  • Dans notre centre
  • Dans votre entreprise

Pré-requis

BAC +2

Objectifs

  • Pilote les actions commerciales d’une équipe,
  • Mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants.
  • Il (elle) manage le développement commercial de son activité.
  • Il (elle) participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gère les projets commerciaux.
  • À l’issue de la formation, le (la) candidat est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial, et prendre en compte un contexte de négociation complexe

Programme

La formation est répartie en différents blocs :

BLOC 1 : GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (bloc éligible CPF)

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Élaborer un plan d’actions commerciales
  • Élaborer un budget prévisionnel Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

BLOC 2 : PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE (bloc éligible CPF)

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Évaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

BLOC 3 : MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET (bloc éligible CPF)

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Évaluer et analyser les résultats d’un projet

BLOC 4 : MISSION EN ENTREPRISE

BLOC 5 : EVALUATIONS ET DOSSIERS PROFESSIONNELS

WeCreativez WhatsApp Support
Nos conseillers sont disponibles pour vous répondre
👋 Bonjour, comment puis-je vous aider